我在工控行业干了快十年了，经常有同行问我，你们工业电脑怎么卖出去的？其实说白了，就一点：你得真正懂工厂要什么。
去年有个做包装机械的客户找到我们。他们产线上用的工控机老是死机，一停机整条线都得等。老板急得不行，说再这样下去订单都保不住。我们团队去现场看了两天，发现他们环境粉尘大、震动强，普通商用电脑根本扛不住。后来我们给配了自家AIBOX航空铝机箱的工控主机，散热防尘都做了加强，主板接口也按他们设备重新调过。装上以后产线连续跑了三个月没出岔子。那老板后来跟我说：“早知道这么稳，早就该找你们了！”
所以你看啊工业电脑怎么卖出去的？真不是光报个价就完事。很多工厂买设备最怕什么？就怕用着用着出毛病售后找不到人。我们在这行扎得深就是因为肯蹲现场解决问题。
记得还有个某集团公司做自动化改造的项目他们之前从别家买的工控机联网总掉数据车间主任天天被骂后来找到昭华工控我们把主板通讯模块升级了又加了定制采集卡现在数据实时上传到云端管理平台手机上都能看报表他们的生产经理特别满意说这套系统让巡检效率高了快一半。
说到底工业电脑怎么卖出去的关键在于你能不能提供靠谱的解决方案我们公司为什么能服务上千家客户就是因为不光卖硬件还能做软硬件二次开发客户想要什么功能我们尽量给匹配上从单片机到X86平台我们都熟应用场景从电梯安全到智慧农业也都跑过。
如果你也在找稳定耐用的工业电脑或者需要定制方案可以试试联系昭华工控我们有100多人研发团队做过近300个案例24小时技术响应帮你省心不少毕竟好设备是生产顺畅的基础嘛！